Svart fredag ​​Shopping: Varför folk gör det

De negativa bilderna av "Black Friday" visas varje Thanksgiving-helg.

Människor pressar, argumenterar och rusar som galen för att fånga den sista leksaken på hyllan.

AnnonsAdvertisement

Med tanke på att vad som gör att människor står upp vid daggryens spricka dagen efter Thanksgiving och leder till köpcentret - några av dem med ett leende i ansiktet?

"Många anledningar att de flesta shoppar på Black Friday - fönstret shopping, Santa, jingles, samhörighet - har överskuggats av de panikiga shopparna där ute," Kit Yarrow, doktor, konsument psykolog och författare till "Avkodning av den nya konsumenten: Hur och varför vi handlar och köper", sa Healthline.

Kelly Drovitz i Illinois har varit en ivrig Black Friday shopper sedan hon var en tonåring.

annonsering

Drovitz, nu 39, håller med Yarrow.

"I åratal gick jag med min mamma och syster, men scheman ändras, så nu träffar jag vanligtvis min syster och hennes fästman [där]. Erfarenheten är densamma för alla. Roligt, "sa Drovitz Healthline.

AnnonsAdvertisement

Det är en tradition

Ibland Black Friday handlar om de känslor som uppstår genom att delta i dagen.

"Vi vet för mycket beteenden, när det blir en del av en ritual eller tradition, ger det sina egna fördelar och värderas på ett visst sätt, för kanske när du växte upp gjorde du det här med dina föräldrar, så gör det igen skapar samma speciella känslor, säger Ravi Dhar, chef för Center for Customer Insights vid Yale University, Healthline.

En del av att ha traditioner betyder också att bryta dem kan få dig att känna att du saknar ut, så människor är mer benägna att fortsätta dem, tillägger Dhar.

Detta spelar en roll för dem som läger ut och väntar på att butiker öppnas.

"En kvinna berättade för mig att hon har camping ut sedan hon var en liten tjej och genom åren har den faktiskt träffat andra som har camping ut så länge som henne. När du träffar människor som gör det här, skulle du aldrig gissa att stående i linje i timmar skulle vara deras sak, säger Yarrow. "Traditionen gör det. Det uppmuntrar en upplevelse att fortsätta med speciella människor. Det handlar om att skapa ett delat minne med dem. "

AnnonsAdvertisement

Alla kan gå

Som med många familjeförsamlingar samlar Thanksgiving olika generationer av människor.

Från unga barn till tonåringar, moster och farbröder och morföräldrar finns det ett brett sortiment i åldern.

"Det finns en blandning av människor som kanske inte spenderar mycket tid tillsammans, och de kan ha riktigt olika intressen, så ofta familjer undrar vad de alla kan göra tillsammans förutom, se, se en film, "Sa Yarrow.

Annons

Många familjer berättar för henne att shopping gör ett bra val.

"Alla kan göra det. Morfar kan ta en kaffe och en plats medan andra går och tittar på leksaker. Och det finns något av intresse för alla med fönsterhopping, dekorationer och att se Santa, "tillade hon.

AnnonsAdvertisement

Mood spelar också en roll, noterar Dhar.

"Mood leder dig att spendera. Kanske känner du dig i stämningen att spendera eftersom du känner dig generös eller har en bra tid med alla och alla är glada, säger han.

Shopping på svart fredag ​​eller någon annan gång kan också bidra till att lyfta ditt humör.

Annons

Kanske kan semestern göra dig ledsen eller ge upp negativa känslor om missade nära och kära eller dåliga erfarenheter.

"Om du är i dåligt humör, kanske du handlar för detaljhandelsterapi", sa Dhar.

AnnonsAdvertisement

Ett sätt att komma i vet

Medan folkmassor inte är för alla blir många människor energiska och upphetsade genom att vara runt andra människor.

Tänk konserter och festivaler.

"Om du går tillbaka till grottritningar finns det bilder på människor som möts på marknaden. Det handlar inte bara om att köpa varor. Det handlar om människor som förbinder med andra människor och att ta reda på vad som händer och att se saker för sig själva, säger Yarrow.

Eftersom det är en mänsklig instinkt som vill vara runt andra människor, säger hon att se på marknaden är ett sätt att förstå världen.

"Om folk vill göra det efter att ha samlat upp att äta hela dagen, är det meningsfullt," sa Yarrow.

Faktum är att vissa återförsäljare spelar på denna uppfattning.

Till exempel, tidigare denna månad och den 2 och 16 december, kastar Walmart Supercenters runt om i landet 20 000 fester för att locka semesterkunder.

På festerna kan shoppare kolla in leksaksdemos, få hjälp från festklädda "semesterköpare" och besöka jultomten.

Under evenemangen kommer Walmart att sälja fler objekt och ge ut exklusiva presenter i sina butiker.

Önskemål för erbjudanden

För vissa personer är affärerna verkligen föraren.

Dhar säger att försäljningen motiverar utgifterna.

"Om du funderar på att handla, finns det en del skuld eller tanken att du inte behöver någon annan sak, så du behöver någon form av rättfärdigande att köpa och erbjudanden är en rättfärdigande", sa han.

För andra kan erbjudanden få dem att känna att de inte utnyttjas.

Och vissa människor trivs på vad Yarrow kallar konkurrenskraftig sportshopping.

"De vill vara den som hittar affären. Jag ska intervjua någon som säger "Jag fick det här och det var 30 procent av, och då hade jag en kupong för ytterligare 30 procent av, och sedan använde jag mina bonuspoäng för att få mer av," sa Yarrow.

När de spenderar all sin tid som beskriver minskningen snarare än produkten, säger Yarrow att de bryr sig mer om att vinna priskriget än vad de faktiskt köpte.

Medan hon anser detta problematiskt, säger Yarrow att detta beteende inte är unikt för Black Friday.

"De flesta som är så här på svart fredag ​​är på så sätt året runt. Det är en shoppingstil, "sa hon.

Men att få erbjudanden kan också bara vara en spänning som köparna söker.

Så är fallet för Drovitz, som använder strategi för att lägga till spänningen.

Hon hämtar programmet Black Friday på sin telefon för att få en start på den erbjudna försäljningen.

Då går hennes man till närmaste bensinstation för kaffe tidigt tacksägelsemorgon och köper tidningen.

"Det är morgonen annonserna skrivs ut via papper och vi går igenom dem för att se om det finns några besparingar för julklappar och vad vi behöver i allmänhet. Då lägger vi på kläder och går, sa Drovitz.

Hennes man stannar hela natten med sin vänshopping. Drogitz kommer då upp mellan 3 a. m. och 4 a. m. och träffar sin syster att handla. Senare förbinder paret att göra mer shopping tillsammans.

"Du skulle bli förvånad över hur mycket man faktiskt kan spara. Mitt personliga bästa Black Friday-avtal hittills är mitt bagage, köpt 2010 på ett varuhus. Jag kommer aldrig glömma när kvittotet säger att jag sparade runt $ 400, "sa Drovitz. "Jag beror på ett nytt större bagage, så kanske jag börjar tidigt för att hitta en ny i år. Det handlar om forskningen. "

Kommer konsumenter verkligen att få erbjudanden?

Yarrow säger ofta att konsumenter inte får affärer.

I sådana fall tillåter fynd och försäljning människor att rationalisera ett köp som de annars inte skulle ha gjort.

"När jag tittar på vad folk har i deras garderob hittar jag åter och igen saker som de inte har använt, ibland med taggar på dem fortfarande, men köpte för att de var till salu", sa hon.

Detta gäller också semestergåvor.

Yarrow säger att folk kan välja något som säljs för någon eftersom de tycker att det kommer att se extravagant ut.

"Om det skulle vara 80 dollar och de fick det för 35, kommer de att tro att det kommer att se ut som om de ville spendera mycket på personen," sa hon.

Yarrow säger att folk kanske slutar köpa något som inte passar personen trots sina bästa avsikter.

Dhar säger att erbjudanden och försäljning är lite mer komplicerade under semesterperioden, eftersom kunden, precis som kunden, ofta inte vet var priserna kommer att bli.

"På svart fredag, eftersom det är tidigt under lågsäsongen, försöker detaljisterna ta reda på om de ska ge en rabatt nu eller vänta," sa Dhar.

På grund av detta är vissa saker inte nödvändigtvis billigare än om du köpt dem några dagar före jul.

"Allt beror på utbud och hur mycket lager de har. Tänk på att mellan butiker och jul kan vissa återförsäljare göra 30 till 40 procent av sin totala försäljning, så hur de första veckorna går bestämmer om de vill ge dig en större rabatt eller inser att de inte behöver ge en stor rabatt ", förklarade Dhar.

Fortfarande är rädsla för att förlora på en försäljning eller produkt på grund av en försäljning vad som driver en del av "cart rage" och aggressiv shopping som sker runt Black Friday.

Dhar förklarar detta som en bristande tankegång som ökar stressnivåerna, vilket gör att människor har brist på självkontroll.

Yarrow tillägger att detta härrör från primärt beteende som orsakar instinkter att övervinna rationellt beteende.

"När vi stressas av trängsel och sedan dubbelt betonas av knapphetskriget, kan vi bli mer aggressiva. Precis som med raseri är en känsla av att vara osynlig eller disrespected vanligtvis en drivkraft för att agera, "sa hon.

För att rasen ska inträffa, säger Yarrow att tre saker måste vara närvarande: 1) trängsel eller brist på fysiskt utrymme, 2) uppfattningen att det inte räcker för alla, och 3) känner sig oförsvarad, kanske genom att vara tryckt eller ha ditt fysiska utrymme invaderat.

"När de tre sakerna händer, övergår våra kroppar till överlevnad / kampläge (autonomt nervsystemet upphetsning), och när det händer tänker vi inte klart," sa hon.